线上+线下联动 郑州多房企开启“年终冲刺模式”

大河报·豫视频记者韩懿亭文图

时值年末，房企也进入冲刺全年业绩目标的最后关头。近日，记者实地走访郑州房地产市场发现，多个楼盘已开启了促销、推新、打折、线上直播等促销活动，而包括“以旧换新”、“买房送车位、送装修”在内的“花式促销”也已成为楼市的一大看点。但是，在销售节奏加快的同时，不少楼盘却放缓了推盘节奏，房企以消化库存为主，供求循环有所放缓。

据业内人士透露，“今年不少房企的工作重点都在于去库存、保交付，临近年底，一些去化压力较大的房企会通过降低利润甚至降价的方式来进行业绩冲刺，年底收官大战已经打响。”

市场：线上+线下联动，多房企提前开启“年终冲刺模式”

“11月我们共推出了10套特惠房源，现在已经全部售罄了，后续是否加推会根据市场实际情况而定。”高新区某楼盘置业顾问告诉记者。

事实上，进入四季度以来，碧桂园、龙湖、保利、星联等主流房企就已经开始积极策划年底营销方案，从营销活动情况来看，可以说是花样百出。

记者梳理发现，除了特价房、折扣房等优惠措施，还有的楼盘则推出了买房送车位、送装修等福利，还有部分楼盘推出老带新或者是全民营销等措施。部分特价房源最高优惠超过20万元。

整体而言，与此前相比，年底开发商的促销活动明显增多，回馈购房者的活动形式也有所增多，各家房企在活动方案上诚意十足，为的就是吸引更多用户参与购房。

“近段时间，宽松新政频发，市场信心被提振。同时时值年底，企业促销力度加大，房企纷纷让利‘以价换量’，相信多手段刺激之下市场热度会有所提升。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。

此外，记者发现不少房企还开启了自有平台与电商渠道双管齐下的营销策略，为的就是通过线上与线下相结合的方式提升业绩。

据一位业内人士透露，今年不少房企都开启了“线上购房节”活动，多采用“集团造节+精准让利”的模式，集团层面统一主题，以项目层面推出优惠房源，基本折扣都在九折以上，个别特价房优惠可达五折，采取案场发布或直播秒杀的形式。其表示，“今年电商平台的目的十分明确，不再重成交，而着重捕捉流量，为日后蓄客做准备”。

开盘：12月预计4盘推新入市，推盘节奏有所放缓

根据民间机构公布的开盘数据可以看出，2023年12月，郑州大约有4个新盘入市。从分区情况看，本月开盘项目区域分布比较广，占据郑州4大区域，金水区、二七区、管城区、高新区各占一个。从推盘产品来看，改善产品居多，仅有中铁泰和府推出的户型偏刚需。

记者发现，对比往年，今年年底郑州楼市的推新节奏有所放缓，部分楼盘“酝酿”多时却迟迟没有开盘，“项目推盘节奏主要受到三方面影响：一是近两年郑州土地市场低迷，城投托底地块居多，房企拿地较少，实际可供开发入市的地块较为有限;二是较多房企重点聚焦保交楼任务，压缩了对新项目的投入力度，延缓了项目入市节奏;三是部分房企主动调整推盘节点，等待更有利的销售时机。”中指研究院河南公司总经理梁波涛告诉记者。

交付：12月预计23个项目交付，“现房”成购房者新宠

据乐居河南不完全统计，12月份郑州预计有23个楼盘交付。从交付项目分布区域来看，郑东新区2个、经开区4个、高新区3个、荥阳1个、金水区3个、管城区3个、惠济区3个、二七区2个、中牟2个。从房企交付项目数量来看，万科、谦祥、中交(包括滨河春晓项目)均有2个项目交付，保利、亚星、中海、碧桂园等房企均有1个项目交付。

“房企靠谱，购房者才有信心。”有业内人士表示，在现行的行业环境下，一批批房企如约交付，甚至实现提前交付，给当下购房者信心恢复带来了积极影响，有助于推动房地产市场正向循环，“保交付仍是当下房企的工作重点。”

值得注意的是，在这批待交付的楼盘中，还有部分仍有房源在售。“我们部分产品是实景现房，再加上价格优惠，对于客户还是很有吸引力的。”经开区某项目的置业顾问表示，近期不少购房者都是冲着“现房”来的。

此外，记者走访市场时发现，这些竣工或部分竣工的楼盘能让购房者更直观感受到楼盘的园林、产品、户型和建筑质量。而置业顾问也热衷于指引客户走进小区，通过实地体验的方式来介绍项目产品。“期房营销的是预期，而现房则是实实在在的实物展示，能清楚地看到房子，看到周边的配套，是真正的‘所见即所得’。”金水区某待交付项目的置业顾问萌萌告诉记者。

数据：市场出现小范围回暖，分化情况较明显

据360房产网数据显示，11月郑州新房成交10367套，成交区域除了郑州主城八区，还包含登封、巩义、中牟、荥阳、新郑等区域。

成交量最高为11月3日，郑州单日新房成交1752套，创近两个月单日成交新高。从数据显示，往期单日成交均在150~500套。

热销区域数据显示，二七区成交1795套，位居第一，中原区1285套、中牟县1233套，分别位居第二、第三。

不过，整体来看，区域之间的分化依然非常严重，单日成交量最高的11月3日，管城回族区新房成交303套，最低的区域巩义市和航空港区在5套左右，中原区在8套左右。

预测：年底有望“翘尾”收官，明年楼市更值得期待

针对年底郑州房地产市场的走向，诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪预测“有望‘翘尾’收官”。

关荣雪表示，从近期政策来看，高层频频发声支持房地产，房企融资支持力度加大，市场信心获提振，再从郑州本地楼市政策来看，今年全面松绑限购限售政策、多区实现购房补贴等，政策环境已然达到宽松状态，促进购房需求的释放，加之进入12月份，房企备战年终，接下来推新及促销力度或将有所加大，更能促进楼市回暖。

而明年的郑州房地产市场，或许更值得期待。梁波涛表示，展望明年楼市，宏观经济数据逐步好转，郑州经济总体表现相对良好，为明年房地产市场积蓄力量，同时，房地产政策端仍在持续发力，且不排除明年进一步出台更有力的支持性举措，预计明年楼市表现将好于今年。