因兴趣建立养宠交流网站 偶然发现商机成行业领军企业

这家允许带猫狗上班的河南宠物食品公司产品远销海外，年销售额达数亿元

因兴趣建立养宠交流网站 偶然发现商机成行业领军企业

“小象”名片：心粮宠物食品

所属赛道：宠物食品

“小象”实力：连续5年业绩增速超40%，产品远销海外

“象舞”潜力：在细分领域做“短小精干的王者”

员工工位旁，猫猫狗狗正慵懒地打着盹。这可不是宠物咖啡馆，而是河南心粮宠物食品有限公司（以下简称“心粮”）的办公室。轻松氛围的背后，是这家河南企业不容小觑的硬实力——年销售额达数亿元，连续5年业绩增速超过40%，产品远销越南、马来西亚等国家和地区，累积终端用户超百万。

伴随“它经济”的蓬勃发展，这家河南企业以一碗狗粮为起点，在宠物行业蓬勃成长。

创业机遇

一碗宠粮撬动“它经济”

2006年，心粮董事长刘东豪因对饲养大型犬有兴趣，便搭建了“猛犬俱乐部”门户网站，原本只是分享养宠心得，却意外聚集了众多大型犬饲养者，门户网站也成为垂直领域活跃用户数量排名全国前列的交流平台。

“大型犬就像‘天生的运动员’，对高能量补给和关节保护类主粮有着刚性需求。”心粮总经理刘东雨（刘东豪的哥哥）回忆道，“当时国内市场几乎是一片空白。进口产品价格居高不下，国产品牌又缺乏针对性解决方案。”专业训犬圈、犬舍圈对高品质大型犬主粮的需求极为迫切，而商业机会，往往就藏在这些容易被忽视的角落。

2011年，心粮正式成立，并精准切入大型犬粮这一垂直赛道。如今，心粮已建立起南阳与驻马店两大现代化生产基地，年销售额达数亿元，连续五年保持超40%的业绩增速。其产品不仅覆盖全国，更远销至越南、马来西亚等海外市场，成为河南本土宠物食品行业中名副其实的领军企业。

产品策略

打造爆款产品 开拓细分市场

刘东雨认为，心粮的快速成长，既是“它经济”风口红利的顺势而为，更是以精准策略破局的必然结果。

第一，爆款驱动，直击用户核心需求。心粮将“明星爆款”作为核心抓手，“肉骨头”犬粮系列设计“半袋都是肉”的广告语。同时，产品采用健康的配方，兼顾全年龄段狗狗。目前该系列已贡献公司13%的销售额。

第二，多元布局，矩阵化深耕。心粮构建了清晰的品牌矩阵与产品策略。通过瞄准细分群体，实现差异化布局。心粮尤为注重功能性主粮开发，针对宠物不同生命阶段和常见健康问题，添加卵磷脂、深海鱼油等有益成分。刘东雨表示，核心理念是“营养够用即好”，强调科学配比而非参数堆砌。目前，主粮产品占据公司90%的业务体量。

第三，立足本土，锚定农业大省优势。心粮扎根河南，充分利用农业大省的供应链优势。肉类直接采购自双汇、六和等龙头企业，确保了原料品质稳定与成本可控。新建的驻马店工厂配备国际一流自动化设备，大幅提升了生产工艺、产品品质与生产效率。

第四，线上线下，双轮渠道驱动增长。心粮采用线上线下融合的渠道策略，线下稳固犬舍与代理商网络，线上积极运用达人直播等内容形式触达更广泛用户，双轮驱动保障了品牌的市场渗透与销售增长。

发展规划

稳扎稳打 深耕核心能力

刘东雨认为，随着人口老龄化进程加速与单身经济兴起，宠物带来的情绪价值愈发凸显。此外，随着宠物健康诉求多样化，功能性食品迎来新机遇。

面对“十五五”时期的发展机遇，心粮有着清晰的规划。品牌建设上，将持续强化主品牌影响力，完善子品牌矩阵;渠道布局上，保持线上线下大渠道均衡发展，筑牢市场根基;技术研发是核心发力点，依托驻马店新工厂的高规格实验室，心粮深化与中国农业科学院、河南农业大学等国内外高校及科研机构的合作，拓展功能性食品新方向。同时，企业还将推进后续产能释放，优化供应链管理，并积极拓展海外市场。

刘东雨强调，人员、利润、财务结构的健康与强抗风险能力，是企业发展的核心底色。这种理念源自河南企业的务实基因。在他看来，企业的成长绝非偶然，而是长期稳扎稳打、深耕核心能力的结果，要在细分领域做“短小精干的王者”，拒绝盲目扩张。

充满活力的企业文化是心粮的另一大优势。公司员工平均年龄仅28岁，推行“允许带宠物上班”的人性化制度，还积极参与公益救助，收养的流浪猫成为备受喜爱的“明星员工”，相关内容在抖音等平台引发广泛关注，吸引了大量热爱宠物的年轻人才。“年轻人的活力与对宠物的热爱，让我们更贴近用户需求，保持品牌年轻化。”刘东雨说道。

从一家小众兴趣门户网站，到如今的全产业链宠物主粮品牌领军企业，心粮的成长是河南民营企业深耕细分赛道、激活本土优势、拥抱消费升级的生动缩影。刘东雨表示，“让天下宠物吃上放心粮”的朴素初心，始终是心粮前行的核心驱动力。（统筹：张琳娟 李兴佳 执行：顶端新闻·河南商报记者 李守 实习生 张燕/文）