谁为卫华出海稳住“关键一环”｜稳外贸⑩

【编者按】外贸，是观察区域经济活力的重要窗口，更是河南构建新发展格局的关键支撑。在全球贸易环境复杂多变、不确定性因素增多的当下，“稳外贸”不仅是稳增长、稳就业的重要抓手，更是河南企业融入双循环、拓展国际市场的必由之路。如何帮助河南外贸企业在风浪中稳健前行，破解“有单不敢接、有单无力接”的出海难题?出口信用保险无疑是关键的“护航者”与“助推器”。它既为企业防范海外买家信用风险、应对贸易壁垒筑起“安全网”，也通过风险保障等支持，为企业大胆开拓新市场、抢抓新订单注入“强心剂”。 正是基于助力河南外贸高质量发展和河南高水平开放的共同目标，中国出口信用保险公司河南分公司与河南日报社财经全媒体中心、大河财立方携手推出《稳外贸 信保助力豫企出海》策划。通过走进一家家深耕国际市场的河南企业，记录他们与信用保险“双向奔赴”的合作故事，挖掘信保工具如何为企业出海“遮风挡雨”，如何赋能企业从“稳订单”到“拓市场”的进阶之路，为更多河南企业扬帆出海提供借鉴与启发。

【大河财立方 记者 徐兵 摄影剪辑 杨萌萌】 近日，记者走进卫华集团郑州子公司。办公楼里，一句标语格外醒目——“打过一次交道，便是永远的朋友。”

对正加速走向全球市场的卫华集团而言，这句话有着更为现实的意味：出海路上，真正能在关键时刻拉一把的“朋友”，尤为珍贵。

不久前，卫华国际业务总裁王玺专程赶赴中国信保河南分公司，送上一封感谢信。信中提到，中国信保成功协助卫华集团追回H国客户项目项下数百万美元欠款，有效避免了企业在该项目中可能产生的重大经济损失，也稳住了海外业务的关键一环。

据了解，该项目在执行过程中，境外客户回款出现风险，尾款追收难度较大。中国信保介入后，迅速启动海外追偿机制，围绕跨国沟通、商务谈判和执行等关键环节持续推进，最终帮助企业成功收回欠款。

卫华国际发展有限公司（以下简称卫华国际）总裁王玺在接受大河财立方记者采访时表示，在整个追偿过程中，中国信保团队始终保持积极、严谨的工作态度，充分体现了政策性出口信用保险在服务实体经济、护航企业出海方面的专业性和责任担当。

从“被动出海”到主动布局，信保让企业“敢接单、接好单”

卫华集团的出海，并非一蹴而就。

企业起步于新乡长垣市一块仅3亩地的手工作坊，伴随国内基建浪潮成长壮大。西气东输、南水北调等国家重大工程中，都曾出现卫华起重装备的身影。长期深耕国内市场，为卫华积累了技术实力和行业口碑，也为其走向海外打下了坚实基础。

“早期的海外订单，更多是‘被动型’的。”王玺回忆，有的是海外客户主动找上门来，有的是通过国内渠道推广出去，还有的是跟着国内客户的海外工程项目走出去。1999年，卫华第一台32吨级桥式起重机出口苏丹，叩开国际市场大门;2002年，企业获得国家进出口企业资格;此后20多年间，出口国家数量不断增加。

真正的转折点出现在近几年。2023年，卫华在香港成立卫华国际，开始系统谋划国际化战略。“我们把2024年称为国际化元年。”王玺说，从这一年起，企业开始自主、大规模拓展海外市场，将全球划分为东南亚、中东、俄罗斯、中亚、非洲、欧美六大区，“没有主次之分，六个区都是重点”。

市场布局加速的同时，风险管理也被提到更加重要的位置。王玺坦言，疫情后海外业务明显提速，项目金额更大、周期更长，回款不确定性随之上升。自2021年起，卫华集团与中国信保建立稳定合作机制，对所有存在资金风险敞口的项目，统一通过信保进行托底保障。

“有了信保，企业在海外接单时，心里更有底，也更敢接长期、复杂的项目。”王玺直言，出口信用保险在追偿和风险缓释方面的实际作用，已经在关键项目中得到验证。

“重器”走得远也要走得稳，金融护航支撑全球化野心

走进卫华厂区，最直观的感受就是“大”：厂区大、设备大、产品也大。目前，卫华拥有4大生产基地，其中长垣基地占地约4000亩。今年10月，一台装卸门机完成验收后，将远赴墨西哥一家钢厂，其主梁臂展85米、跨度50米，对运输、安装和售后服务能力提出了极高要求。

“现在运输已经不是最难的，标准才是。”王玺说，不同国家、不同地区，甚至不同企业，都有各自的技术和合规标准，一旦某个项目出现问题，可能影响整个集团在当地市场的准入资格。这也倒逼企业以长期主义心态，一单一单“吃透标准”。

目前，卫华集团产品已销往全球170多个国家和地区，在40多个国家设有固定人员驻点，建成5座海外总装基地、60多个配件仓，服务团队近1500人。海外市场收入占集团总收入的15%—20%。

中国信保河南分公司客户经理陈征浩在接受记者采访时表示，像卫华这样的装备制造企业，正处在从“走出去”向“走得稳、走得远”转型的关键阶段。中国信保将持续在风险保障、融资增信等方面提供支持，与企业形成更加紧密、长期的协同机制。

按照规划，到2030年，卫华集团海外市场占比将提升至50%。在王玺看来，支撑企业走向国际市场的，不只是产品和物流，更是完整的产业链和稳定的政策环境。“长垣完善的产业链，加上中国信保这样的政策性金融工具，是我们敢于进行全球布局的重要底气。”

采访当天，恰逢东南亚客户到访洽谈。王玺在接受采访后又匆匆投入接待工作。越来越多的“豫企出海者”正在与世界各地的客户打交道，而在中国信保的持续护航下，这些来自中国的“重器”，正被更稳妥、更安心地送往全球市场。