茅台、五粮液、舍得等酒企释放强信号

【大河财立方 记者 夏晨翔 见习记者 关帅康】 当前，白酒行业正处于深度调整的关键阶段，挤压式增长成为市场常态。

在此背景下，贵州茅台、舍得酒业、五粮液、古井贡酒等头部酒企开年后纷纷定调2026，明确一系列战略举措，郎酒更是率先打响营销体系变革第一枪。

从明确发展基调、坚守品质根本，到发力数字化营销、重构组织架构，多家酒企正以主动应变的姿态，迎接2026年。

“攻坚之年”“奋进穿越年”

多家酒企定义2026年

面对白酒行业的深度调整，各头部酒企结合自身发展实际，为2026年发展定下清晰基调，明确核心攻坚方向。

大河财立方记者注意到，2026年被多家酒企定义为关键之年。

2月24日，五粮液召开2026年春节节后收心会，明确2026年是五粮液推动高质量发展的关键一年，更是抢抓机遇、攻坚克难、实现突破的攻坚之年。

会议表示，五粮液要全力抢抓企业发展“新机遇”，坚定信心，用好用足政策红利，努力把各方面的优势因素转化为企业稳健发展的实际成效。

古井贡酒将2026年定为“奋进穿越年”，提出古井要在奋进中穿越，在创新中奋进，不断锚定价值、积蓄能量、逆势突围，带着情怀干、带着目标干、带着责任干、带着境界干；贵州茅台则将今年作为深化市场化转型的关键之年，强调以消费者为中心推动产业链上下游转型发展。

与此同时，各酒企也确立了年度发展的核心思路。

如舍得酒业提出要兼具名酒企业的底气与突破的锐气，将决策共识转化为发展先机；洋河股份以“正心正念，践行长期主义；稳扎稳打，夯实市场基础”为指导思想，围绕市场拓展、品质革命等部署重点工作；衡水老白干强调保持战略定力，坚持“双品出击”布局高端与口粮酒市场，锚定消费升级、电商崛起等三大趋势；今世缘则明确要打赢市场纵深突破、品牌跃升、组织效能提升等五场攻坚战，筑牢企业稳健发展基本盘。

“品质”“年轻化”“全面向C”

成酒企年度发展关键词

品质是白酒企业的生命线，在“开年第一会”上，各大酒企纷纷将放大品质优势、强化核心战略作为发展的重要抓手。

舍得酒业提出“强基”发展思路，明确要放大品质、战略、体制三大核心优势，在品质端以智改数转赋能生产、强化科研转化，升级产品管理模式确保酒品品质；在战略端持续强化“名酒+老酒”核心优势，巩固“舍得=老酒”的市场共识，同时推动品牌与景区融合、国际化布局及多品牌矩阵协同。

贵州茅台则强调以“绣花功夫”抓实生产经营各环节，严守质量生命线，精益求精把控每一个生产细节，同时持续提升服务效能，以优质服务回馈消费者。

洋河股份围绕“市场拓展、品质革命、品牌赋能、产品驱动、管理升级”等方面对重点工作任务作部署，凸显对产品品质的重视。

此外，在白酒行业挤压式增长的市场环境下，创新营销模式、加快数字化转型也成为酒企突破发展瓶颈的核心手段。

如舍得酒业提出以创新营销拥抱年轻化、以全球化战略开拓新局，通过“酒餐+酒景+酒旅”产业联动打造多元消费场景，以内容营销实现老酒年轻化表达，同时从“单点突破”转向“全域破圈”深耕营销。

贵州茅台提出以全面向“C”的姿态，推动渠道、营销、供应链体系贴近消费者，依托“i茅台”数字化平台深化市场化改革；今世缘明确要打赢数字赋能攻坚战，以AI赋能营销、生产、管理全链路；衡水老白干则将电商崛起作为重要发展趋势，抢抓数字化时代的市场机遇。

从事业部升级为公司制

郎酒打响酒业营销体系变革第一枪

值得注意的是，马年开年，郎酒打响了酒业营销体系变革的第一枪。

2月26日，郎酒集团召开全体干部大会，郎酒正式发布营销体系组织结构调整方案，对现有营销架构进行系统性重构。

根据该方案，郎酒将撤销原古蔺郎酒销售有限公司，同时撤销该公司旗下青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部，以及电商KA业务部、国际业务部。

与之对应，郎酒同步设立古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、古蔺龙马郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司，以及郎酒国际发展（香港）有限公司五大销售公司，分别承接原五大业务板块的全部业务。

此外，针对全国市场布局，郎酒设立包括北京、上海、河南在内的10个销售区域。

经过此次调整后，郎酒形成了“5个销售公司+10个销售区域”的全新营销体系。原本由销售公司管理的各品牌，将改由四川郎酒股份有限公司统筹管理。

这也意味着，郎酒各品牌将拥有更大的经营自主权。

在白酒行业分析师蔡学飞看来，首先，郎酒此次设立5个销售公司，让青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌拥有独立的决策权和资源，能更敏捷地应对各自价格带和消费人群的竞争。其次，龙马郎作为兼香品类代表被推向前台，单独成立公司，显露出郎酒欲将“酱香+兼香”双轮驱动落地。

“这也对郎酒平衡各销售公司之间的资源分配和投放，以及跨品牌协调与供应链管理能力提出了更高要求。”蔡学飞说。