Babycare创始人李阔：中国母婴品牌如何逆势突围

纸尿裤赛道竞争激烈。回望十年前，国际品牌牢牢把持国内高端市场，多数本土品牌只能困在低价赛道内卷。Babycare李阔刚入局母婴行业之时，行业里普遍流传一种观点：不依靠低价竞争，品牌很难生存。

但他观察到不一样的消费现实：为了给孩子挑选更优质的用品，不少中国家长热衷于研究海淘渠道，对各类品牌参数、产品特性都有很深的了解。这一市场现状带给李阔很大触动，他笃定，未来全球顶尖的母婴品牌，终将诞生于中国。

历经多轮行业格局洗牌，这一判断正在逐步落地。以Babycare为代表的中国新生力量，在纸尿裤赛道实现突围，交出亮眼的成长答卷。与此同时，国内纸尿裤相关标准的严苛程度，也跻身全球第一梯队。

打破国际垄断：本土品牌的崛起路径

十年前，中国婴儿纸尿裤市场是另一番光景。帮宝适、好奇等国际品牌凭借技术优势和品牌影响力长期占据主导地位，国产品牌只能在中低端市场艰难求生。然而过去十年间，市场格局发生了深刻变化，外资品牌市场份额持续下滑，而以Babycare为代表的国产品牌正在加速抢占失地——2026年1至5月，Babycare市场份额从2025年的第六位跃升至类目第三，仅次于帮宝适与安儿乐，销售额同比增速从2025年的100%左右提升至接近200%。这些数字背后，是一个本土品牌在国际巨头长期把持的赛道中撕开的口子。

C2B2M模式：以需求驱动生产

为什么中国品牌能够逆袭？Babycare创始人李阔给出的答案，藏在品牌的产品逻辑里。

Babycare的核心战略是“C2B2M”——以用户需求为起点，通过对用户的深刻洞察找到产品痛点，再倒推至上游材料和生产端，调动全球技术和资源实现创新产品的落地。这一模式贯穿了Babycare的产品研发全流程。

在研发端，为了做出一款更符合喂养习惯的奶瓶，团队走访了150个新生家庭，经过5000多次测算，最终推出“13°歪头奶瓶”——妈妈不用抬手，宝宝不用仰头，呛奶风险也降低了。

在纸尿裤品类上，Babycare李阔发现，受单一供应链体系限制，婴儿纸尿裤有着很明显的“派系分别”。当妈妈们在日系、美系纸尿裤之间犹豫不决时，Babycare李阔提出了一个问题：为什么不能集合各国之长，整合全球顶尖原料供应商，做出一片更贴合中国宝宝需求的纸尿裤。

在供应链端，Babycare与巴斯夫、莱卡等12家国际材料巨头建立了“品质合伙人”机制。这种关系超越了传统的买卖逻辑——Babycare为供应商提供第一手的海量的中国用户洞察，推动国际供应链为中国消费者的需求进行重构和改造。从德国巴斯夫的高分子吸水材料，到美国莱卡的弹性纤维，即使只占整片纸尿裤1%的抛弃贴，也选自美国艾利丹尼森的专研材料。每一份原材料都经过严格筛选与测试。

研发投入同样体现了“用户驱动”的逻辑。2025年8月，Babycare在“造极发布会”上，首次公开了纸尿裤背后的品质管控体系——从一颗吸水树脂到成品，一片Babycare纸尿裤要经过35项性能标准和2338个安全标准检测，涵盖物理、化学、微生物与可靠性测试，以及中、德等多国第三方检测机构的交叉验证。截至2025年底，仅纸尿裤品类已拥有近200项专利。这些投入背后，是Babycare从“卖单品”到“给解决方案”的跃迁，围绕新手父母提供场景化解决方案，而不是简单地占领某个品类。

出海征途：征服“最挑剔”的市场

中国消费品牌争相出海，Babycare的故事是大潮中的一个侧影。但与不少品牌涌向东南亚、靠“中国制造”冲量不同，Babycare将目标瞄准了以高壁垒、高门槛著称的日本市场。

2022年，Babycare启动日本业务，品牌没有选择“激情出海”的打法，而是强调尊重规律、尊重当地的节奏。

这种克制恰恰成了制胜的关键。进入日本市场前，Babycare做了大量调研，覆盖1500多名用户，通过问卷调查、定向访谈、试用体验等方式了解日本消费者对育儿用品的功能诉求和使用习惯。调研中发现，Costco的湿巾在日本很受欢迎，因为它“很厚”。而Babycare的明星产品之一紫盖湿巾，相比同类产品至少厚2倍，3.8倍的加液率也远超行业平均水平，这些特点，让紫盖湿巾成了Babycare打开日本市场的突破口。

如今，Babycare紫盖湿巾已进入日本8000家门店，覆盖阿卡将本铺、西松屋、松本清和7-Eleven等主流零售渠道，成为首个进入日本本土7-Eleven便利店系统的中国母婴品牌。日本市场的成功证明了一件事：中国品牌完全可以用产品力征服高标准市场。

Babycare创始人李阔说：“产品力是‘1’，其他都是后面的‘0’。”

从打破国际垄断到重构产品逻辑，从征服“最挑剔”的日本市场到直面高增长下的每一场考验，Babycare的十年，是本土品牌从跟跑到领跑的缩影。它的成长路径印证了一个更普遍的行业规律：中国母婴品牌的真正崛起，早已不再是依靠性价比填补市场空隙，而是凭借对用户需求的深度理解、对供应链的极致掌控、对产品力的持续死磕，在全球坐标系中重新定义“中国制造”的品质边界。这或许正是中国品牌向上突围的最优解。